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編者按：開店上天貓好房，生意在天貓好房。天貓好房行業(yè)合作伙伴招募計劃正式啟動，【生意】欄目將與天貓好房全國合作運營商面對面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。

天貓好房長在天貓，是淘寶衣食住行中關(guān)于“住”的重要行業(yè)。天貓好房要打造的商業(yè)模式和用戶心智，是基于天貓的商業(yè)模式和用戶心智而展開。

由此，【生意】欄目將與天貓好房全國合作商家面對面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢。本期嘉賓：保定萬美科技（聞得網(wǎng)絡(luò)）總經(jīng)理喬迪先生。

樂居買房訊 近期，保定發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)主城區(qū)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展的十五條政策措施》，同時《保定市人民政府辦公室關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的意見》（保政發(fā)〔2017〕6號）和《保定市人民政府關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場管理的意見》（保政發(fā)〔2017〕14號）到期廢止。這意味著保定市實行了五年的最嚴(yán)房地產(chǎn)調(diào)控政策徹底終結(jié)，保定房地產(chǎn)市場開始進(jìn)入良性和健康發(fā)展的快車道。

正逢天貓好房新房城市合作伙伴計劃全面啟動，聯(lián)合合作伙伴公司共創(chuàng)最適合當(dāng)?shù)厥袌龅臄?shù)字化解決方案。開發(fā)商可以通過新房專賣店降低經(jīng)營成本，拓寬獲客渠道，提升經(jīng)營效率，增加客戶粘性，整合經(jīng)營資源，促進(jìn)經(jīng)營升級，讓開發(fā)項目重獲營銷自主權(quán)。

在此背景下，天貓好房與合作伙伴保定萬美科技（聞得網(wǎng)絡(luò)）簽約，結(jié)合雙方優(yōu)勢為保定當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┰诰€開店、在線獲客、在線經(jīng)營的行業(yè)數(shù)字營銷閉環(huán)，共同構(gòu)建房產(chǎn)服務(wù)品質(zhì)類目，共同開啟線上營銷新玩法。

萬美科技是一家以房地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營銷為主的運營服務(wù)商，公司成立至今，逐步打造成以數(shù)字化營銷為前沿服務(wù)，地產(chǎn)顧問、廣告策劃、新媒體運營等專業(yè)的服務(wù)體系。

萬美科技是一家以房地產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營銷為主的運營服務(wù)商，旗下“美ONE家”平臺在賦能經(jīng)紀(jì)人“包裝、流量、轉(zhuǎn)化”上已初見成效，并組建了一支“頗具實力”的團(tuán)隊。天貓好房的巨大流量及客戶信任標(biāo)簽，疊加直播、線上線下全鏈路數(shù)字化交易平臺等內(nèi)容，產(chǎn)生了獨特價值。

傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的線上化已經(jīng)形成定式，線上蓄客導(dǎo)流，線下成交轉(zhuǎn)化。但從客戶到達(dá)線下售樓處的時候起，線上平臺的作用就結(jié)束了，后續(xù)的交易服務(wù)、多次溝通、逼定成交等都是在線下完成。在疫情影響下，不少案場無法正常接待，開發(fā)商對線上平臺的要求變成了既要流量，又期待轉(zhuǎn)化。過去側(cè)重交易的行為僅僅是為營銷服務(wù)，與線下交易脫節(jié)，而并不是房產(chǎn)交易的全流程。

天貓好房平臺打通了從看房到交易的鏈路，房企的天貓旗艦店將成為線上的“智能售樓處”。以“開店做生意”的業(yè)務(wù)模式，服務(wù)用戶，賦能商戶開店、經(jīng)營及交易能力，構(gòu)建房產(chǎn)數(shù)字化新生態(tài)。

如今大部分開發(fā)商依賴渠道，看重結(jié)果而并非過程，很多項目被渠道掐住喉嚨。恰恰相反的是，如果要做好房地產(chǎn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開發(fā)商必然要躬身去參與，掌握命脈主動權(quán)，房產(chǎn)全媒體營銷是趨勢，也是我司服務(wù)開發(fā)商的初衷，天貓好房打造“以店為核心”致力于讓開發(fā)商在對的場，上好的貨，賣更多的人。解決開發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、渠道機(jī)構(gòu)、買房人——各交易參與方可以通過一個平臺突破時空限制，在線完成全流程。

客戶能實現(xiàn)高品質(zhì)的購房體驗、開發(fā)商實現(xiàn)一站式營銷做好宣傳，希望憑借天貓好房平臺我司能與開發(fā)商以后有多領(lǐng)域，多深度與廣度的合作機(jī)會，實現(xiàn)共建、共贏、共成長。

   6. 您認(rèn)為電商平臺對未來房地交易會帶來怎樣改變？

新媒體線上宣傳已經(jīng)成為房產(chǎn)信息發(fā)布的重要渠道，開發(fā)商的樓盤推廣提供資源和渠道，購房者會因為實實在在的價格優(yōu)惠看好電商活動。房產(chǎn)電商惠利各方，在線選房、看房、下定金、天貓平臺無理由退訂保障，幫助購房者在購房當(dāng)中減輕一些壓力和風(fēng)險。房產(chǎn)交易線上化已成趨勢，促使房產(chǎn)簽約、貸款、繳稅、過戶等流程線上化也只是時間的問題。

    7. 對近期樓市政策的系列變化，您怎么看待政策的調(diào)整？

近期多個城市政策松綁，首付松綁，貸款松綁，限購松綁，支持多孩家庭購房等，各地從當(dāng)?shù)貙嶋H出發(fā)完善房地產(chǎn)政策，支持剛性和改善性住房需求。樓市松綁政策頻出，力度隨之加速，但市場反響并不大，近期樓市成交也未見明顯起色，我認(rèn)為對特定人群限購、限貸、限售等政策還有優(yōu)化空間，樓市復(fù)蘇，信心不能少。

    8. 您對接下來對保定房地產(chǎn)市場有怎樣的預(yù)判和期望？

保定大規(guī)模城中村拆遷，大部分土地集中在央企、國企單位，本土民營房企頻頻爆雷后對央企國企的信任度更高，預(yù)期央企國企的項目會占市場主導(dǎo)，深耕當(dāng)?shù)氐恼\信企業(yè)及品質(zhì)樓盤會備受青睞，整體市場銷售面積回落，銷售均價平穩(wěn)運行，保定在建設(shè)品質(zhì)生活之城的道路上也將極大地促進(jìn)本地房企的轉(zhuǎn)型升級。（完）