營響｜21世紀(jì)不動產(chǎn)馬海龍：開設(shè)線上店鋪勢在必行
來源：樂居買房2023-09-22 14:10:24
房產(chǎn)數(shù)字化營銷進(jìn)行地如火如荼，越來越多的房企通過加入天貓好房線上營銷獲客?！緺I響】欄目，是為房產(chǎn)數(shù)字化領(lǐng)域的先鋒們提供一個發(fā)聲平臺，聽他們講述數(shù)字化時代線上營銷的創(chuàng)新與發(fā)展。
近日，我們對話了21世紀(jì)不動產(chǎn)石家莊區(qū)域總經(jīng)理馬海龍先生，他向我們講述了在新經(jīng)紀(jì)時代浪潮奔涌下，選擇房產(chǎn)交易數(shù)字化營銷的歷程，以及他對房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)線上化的期許和展望。
馬海龍先生畢業(yè)于河北工業(yè)大學(xué)，高級經(jīng)濟(jì)師，擁有上市公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。2005年加入21世紀(jì)不動產(chǎn)石家莊區(qū)域，伴隨石家莊區(qū)域的健康發(fā)展18年，將自身的管理經(jīng)驗(yàn)注入到21世紀(jì)不動產(chǎn)的運(yùn)營和門店管理之中，引領(lǐng)了21世紀(jì)不動產(chǎn)在石家莊的輝煌發(fā)展歷程。
近來，房地產(chǎn)政策密集出臺，中央及地方政策利好接連落地，使得全國樓市迎來新一輪調(diào)整。馬海龍表示，在北上廣深一線城市官宣“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策后，全國已有包括重慶，成都等十余個城市先后確定實(shí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”政策。而在上述城市宣布執(zhí)行“認(rèn)房不認(rèn)貸”后，當(dāng)不少城市的帶看量及二手房掛牌量均有明顯的提升。“我相信政策的出臺對房地產(chǎn)市場會產(chǎn)生非常明顯的積極意義。”馬海龍指出，一線城市的政策和風(fēng)向歷來是二三線城市及一些省會城市的風(fēng)向標(biāo)，而本次政策的加碼，一定會對整體的市場產(chǎn)生拉動作用，大行業(yè)的回溫信號明顯。同時他認(rèn)為，整個政策帶來的影響會在9月底10月中旬大幅顯現(xiàn)，后續(xù)各城市的跟進(jìn)動作會在年底落地。開設(shè)線上店鋪勢在必行 線上一體化營銷具備更大價值
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，房產(chǎn)市場也逐步開啟了線上線下服務(wù)的新型模式。為順應(yīng)市場發(fā)展，開啟企業(yè)線上房產(chǎn)交易數(shù)字化營銷路徑，馬海龍帶領(lǐng)21世紀(jì)不動產(chǎn)石家莊區(qū)域加入了天貓好房。馬海龍指出，21世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入石家莊已有18年的時間，經(jīng)歷了市場變遷和各種調(diào)整，目前仍是石家莊排名前三的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌。雖然在石家莊擁有超100家線下門店和1000多名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，但始終缺少一個完整的線上營銷鏈路。“與天貓好房的合作給我們帶來了很好的線上營銷陣地。對于21世紀(jì)不動產(chǎn)石家莊區(qū)域而言，在運(yùn)營好線下門店的同時，如何運(yùn)營好一個線上門店，是一個很好的課題，也是我們選擇和天貓好房合作的契機(jī)?！?/span>馬海龍表示，天貓好房為21世紀(jì)不動產(chǎn)石家莊區(qū)域帶來了巨大流量和線上店鋪的一體化營銷方式，通過不間斷的平臺活動和大量的視頻、海報、活動等內(nèi)容營銷，從根本上改變用戶找房習(xí)慣，從而提升線上流量，最終為企業(yè)獲得更大的價值。順應(yīng)市場發(fā)展方向 與平臺共生共享共贏
雖然剛加入天貓好房，但對于線上店鋪運(yùn)營方式，馬海龍頗具心得。他指出，線上的房源質(zhì)量一定要把關(guān)。只有在龐大的房源量的基礎(chǔ)上，優(yōu)質(zhì)真實(shí)的房源才能吸引住客戶。同時要利用好平臺的線上屬性，積極的參與各類活動，并利用好平臺提供的內(nèi)容營銷工具，為線上門店的形象和品牌做好背書。“我們也希望在與天貓好房合作之后，能多多學(xué)習(xí)線上思維方式，利用平臺的服務(wù)和賦能將自身的品牌做的更好。也希望能吸納更多石家莊的品牌商戶進(jìn)入天貓好房，與伙伴們一起共建一個更好的天貓好房石家莊站的線上平臺。”最后，馬海龍表示，目前21世紀(jì)不動產(chǎn)石家莊區(qū)域也在積極地應(yīng)對當(dāng)下市場，迅速調(diào)整營銷策略。希望與天貓好房一同在當(dāng)前的市場環(huán)境下，在房產(chǎn)市場進(jìn)行風(fēng)云變化的必由之路上，一起布局線上，共同開拓數(shù)字化陣地。
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