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6月30日，由天貓好房聯(lián)合品牌商戶共同打造的“回血618”活動(dòng)圓滿落下帷幕。在618活動(dòng)期間，這個(gè)市場年中業(yè)績沖刺的時(shí)候，吸引了大量購房和租房用戶咨詢，為廣大平臺(tái)商戶創(chuàng)造商機(jī)量27.6萬+。在新房、二手房和租房等各類店鋪上，運(yùn)營數(shù)據(jù)都相較平時(shí)有了較大幅度的增長。

此次天貓好房“回血618”活動(dòng)全面覆蓋新房、二手房、租房三大領(lǐng)域，廣大品牌商戶為購房和租房用戶帶來了精選項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)房源和福利優(yōu)惠?；顒?dòng)期間，高達(dá)7.3萬用戶踴躍報(bào)名參與“回血”搶紅包，品牌整體曝光量達(dá)到10.8億。平臺(tái)通過官方號(hào)直播、紅人直播、短視頻等多種方式，持續(xù)上線品質(zhì)好房，提供置業(yè)和租房干貨，為用戶提供好房、好價(jià)、好服務(wù)，直播總場次680場，累計(jì)觀看量達(dá)到898.9萬，短視頻發(fā)布4200多條，累計(jì)播放量2758萬。

本次618，天貓好房聯(lián)合眾多商品力、服務(wù)力、交易力兼具的新房、二手房、租房商戶，助力品牌商戶打造獨(dú)具特色的618專屬盛宴。

新房：參與活動(dòng)店均流量比未參與門店增長3515%

6月18日，天貓好房聯(lián)合首鋼地產(chǎn)、中交地產(chǎn)、武漢城建、陜建地產(chǎn)、鄭州萬科、云南保利、海西保利、特房地產(chǎn)等54家房企共同打了商戶線上大促營銷模式，為廣大購房者提供了豐富的商品和誠意的優(yōu)惠

活動(dòng)期間，新房頻道各類數(shù)據(jù)均較平日同期有較大幅度增長：參與活動(dòng)店均流量比活動(dòng)前增長1101%，參與活動(dòng)店均流量比未參與門店增長3515%；參與活動(dòng)店均用戶咨詢量比活動(dòng)前增長438%，參與活動(dòng)店均用戶咨詢量比未參與門店增長677%。其中，日均流量增長最快的門店為武漢中交澄園開發(fā)商直營店、青島世園金茂府開發(fā)商直營店、成都中交鷺鳴九章開發(fā)商直營店。用戶咨詢量增長最快店鋪分別是武漢甘露山文創(chuàng)城開發(fā)商直營店、漳州特房錦繡碧湖開發(fā)商直營店、鄭州萬科翠灣中城開發(fā)商直營店。平臺(tái)的大流量、高人氣，助力商戶獲得更多豐富的、高轉(zhuǎn)化率意向客戶，推動(dòng)商戶營銷業(yè)績的增長。

基于活動(dòng)期間參與品牌房企、樓盤項(xiàng)目和商戶的營銷力表現(xiàn)，綜合樓盤和店鋪用戶訪問量、商品銷量以及客戶滿意度等因素，平臺(tái)評(píng)選出活動(dòng)中最受用戶歡迎的明星房企——首鋼地產(chǎn)、中交地產(chǎn)、鄭州萬科，明星店鋪——鄭州萬科翠灣中城開發(fā)商直營店、廈門保利首開云禧開發(fā)商直營店、武漢甘露山文創(chuàng)城開發(fā)商直營店。

值得一提的是，活動(dòng)期間，由樂居網(wǎng)策劃的《2023年中購房意愿白皮書》出爐。該白皮書數(shù)據(jù)基于樂居置業(yè)群和樂居線上報(bào)名用戶調(diào)查得出的，共覆蓋了187個(gè)城市6518個(gè)有真實(shí)購房需求的用戶。數(shù)據(jù)顯示，22.44%的購房者表示政策調(diào)整會(huì)影響他們的置業(yè)決定，而26.64%的購房者對(duì)于大幅降價(jià)或優(yōu)惠更加敏感。此外，購房者的需求主要是改善住房。

二手房：全國用戶咨詢量同比增長125%

天貓好房“回血618”二手房會(huì)場吸引了3000多家經(jīng)紀(jì)商戶參與，覆蓋全國104個(gè)城市，上線100萬套房源。

活動(dòng)期間，天貓好房二手房頻道全國流量同比增長101%，用戶咨詢量同比增長125%。其中，活動(dòng)門店流量比未參與門店高179%，活動(dòng)門店用戶咨詢量比未參與門店高134%。優(yōu)異的數(shù)據(jù)表現(xiàn)給參與大促活動(dòng)的平臺(tái)商戶帶來了實(shí)打?qū)嵉臓I銷效果。

數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，品牌商戶效果顯著，活動(dòng)門店流量比未參與門店高140%，活動(dòng)門店用戶咨詢量比未參與門店高106%。日均流量增長最快的商戶分別是邦克地產(chǎn)、中匯地產(chǎn)、值信房產(chǎn)。日均用戶咨詢量增長最多的商戶是來盛房產(chǎn)、匠人房產(chǎn)、中績地產(chǎn)。根據(jù)參與活動(dòng)房源量、門店數(shù)、咨詢響應(yīng)率、自營銷參與綜合評(píng)定榮城地產(chǎn)、大唐房產(chǎn)、一房集團(tuán)、銳信房產(chǎn)、荊州21世紀(jì)為明星商戶。在平臺(tái)和商戶的積極努力下，天貓好房收獲了眾多用戶積極反饋。

租房：“畢業(yè)租房季”直播，3小時(shí)場觀破92萬

618期間提供了全國73個(gè)城市超29萬套房源。包括廣州自如、華筑萬家、寬寓、美寓等租房服務(wù)品牌商戶在內(nèi)的2000家商戶參與大促。

活動(dòng)期間，天貓好房租房頻道全國流量同比增長116%，用戶咨詢量同比增長137%。其中，活動(dòng)門店流量比未參與門店高266%，活動(dòng)門店用戶咨詢量比未參與門店高308%。

數(shù)據(jù)顯示，品牌商戶效果顯著，活動(dòng)門店流量比未參與門店高429%，活動(dòng)門店用戶咨詢量比未參與門店高546%。日均流量增長最快門店分別為俊強(qiáng)公寓、快租公寓、友住公寓；日均用戶咨詢量增長最快門店前三名為怡家公寓、快租公寓、友住公寓。其中，華筑萬家、寬寓、星空公寓、美寓、優(yōu)客逸家被評(píng)選為明星商戶。

活動(dòng)期間，推出了“畢業(yè)租房季”的活動(dòng)，線上話題發(fā)布4200+條，總計(jì)閱讀量為2750萬+，通過直播、短視頻的形式，為畢業(yè)生在線解答了租房中的關(guān)于政策、稅費(fèi)以及流程等一系列問題，得到廣大網(wǎng)友的認(rèn)可，亦滿足了不同經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)高效連接置業(yè)群體的多元訴求。其中，6月28日打造的《師兄師姐租房避坑指南》專場直播活動(dòng)，圍繞畢業(yè)季租房痛點(diǎn)話題，邀約時(shí)下各新興行業(yè)的達(dá)人參與直播互動(dòng)，3小時(shí)場觀破92萬，商家的商機(jī)量均為日常2倍。

開店做生意 攜手商戶打造線上大促狂歡

今年618期間，天貓好房分別在買房、租房回血會(huì)場、喵屋匯會(huì)員頻道等多個(gè)活動(dòng)頁為商家提供給了全周期的優(yōu)勢資源位曝光和專屬宣推資源扶持。

以品牌商家為例，在線上會(huì)場推出專屬廣告資源位，在小紅書、微信、微博等自媒體社交渠道聯(lián)動(dòng)KOL推出實(shí)地探盤短視頻、圖文種草內(nèi)容，為用戶線下到訪和咨詢成交提供全方位引流。

為了購房者能更加高效的看房、選房，邀約大哲、豪宅先生等9位地產(chǎn)知名達(dá)人進(jìn)行《超級(jí)探盤》，直播看深圳灣壹號(hào)、北京麗苑太和等精品豪宅紅盤，打造了168場強(qiáng)內(nèi)容的直播間，全面激活樓盤營銷效率，為促進(jìn)房產(chǎn)交易提供保障。

作為淘系生態(tài)中唯一面向房產(chǎn)的官方入駐平臺(tái)，天貓好房推出以“開店做生意”的業(yè)務(wù)模式，服務(wù)購房、租房用戶的需求，為商戶開店、經(jīng)營及交易能力賦能，實(shí)現(xiàn)其業(yè)績的突破。

通過天貓好房“回血618”，許多商戶已經(jīng)意識(shí)到天貓好房活動(dòng)大促的魅力，認(rèn)識(shí)到線上數(shù)字化營銷的效果，并對(duì)淘寶海量用戶的潛力充分認(rèn)可。

至此，回血618活動(dòng)畫上了圓滿的句號(hào)。未來，天貓好房愿聯(lián)合更多商家在淘寶大生態(tài)中，為用戶提供有保障、好服務(wù)的真房源。同時(shí)，天貓好房將持續(xù)運(yùn)用領(lǐng)先的信息技術(shù)以及平臺(tái)優(yōu)勢，為房產(chǎn)交易各方機(jī)構(gòu)與買房、租房用戶搭建橋梁，為商戶提供自主經(jīng)營的線上營銷陣地，創(chuàng)造更多生意機(jī)會(huì)。希望更多的行業(yè)同仁加入天貓好房，共建房產(chǎn)營銷鏈路數(shù)字化和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的新生態(tài)。