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6月是房企傳統(tǒng)的年中業(yè)績沖刺季。自6月中旬起，樂居買房調(diào)查了28個城市、34家主流房企，發(fā)現(xiàn)這些房企自進入6月以來，紛紛推出特價房、高折扣、成交抽獎、送家電、免物業(yè)費等各式各樣的優(yōu)惠活動，疊加“618”電商購物節(jié)、端午節(jié)等節(jié)點因素，更是掀起“大促銷”的浪潮。

據(jù)樂居買房不完全統(tǒng)計，34家房企共有近千盤推出不同程度的優(yōu)惠，其中以中海、保利為代表的品牌房企，明確提出全國范圍內(nèi)推出優(yōu)惠活動；華潤、金茂等則以大區(qū)為載體推出區(qū)域活動。除全國性的品牌房企外，各城市的本土房企也動作頻頻，如杭州德信地產(chǎn)、武漢城建等給出的優(yōu)惠力度也相當(dāng)之大。

中海、保利等房企全國聯(lián)動優(yōu)惠

中海地產(chǎn)借著“66司慶海購節(jié)”推出全國性的優(yōu)惠活動，不但有66紅盤優(yōu)惠、精裝家電家裝66折、驚喜6重禮，還有全國新房額外享受99折起的優(yōu)惠，具體到本次調(diào)研的15個主要城市、71個樓盤，各項目又均有不同程度的個性優(yōu)惠，如，北京的中海興叁號院推出新業(yè)主額外優(yōu)惠3萬+iPad666元抵6萬，當(dāng)月首付齊再降6萬(僅限前6名)等；長沙中海星樾府推出20套特惠房源、成交即享品牌家電等；重慶中海九龍?zhí)祉炌瞥?套一口價特價房；合肥中海橙郡推出精選5套一口價秒殺特惠房源等優(yōu)惠。

此外，保利同樣明確提出在全國13區(qū)域推出優(yōu)惠活動，在本次樂居買房調(diào)查的城市內(nèi)，保利有17個主要城市、84個樓盤推出不同優(yōu)惠，如，廣州保利瓏悅推出萬元購房券限時搶、特價房源限時秒殺等優(yōu)惠；佛山保利中交大都匯推出6套特惠單位，優(yōu)惠18-23萬，總價最低111萬；廣西保利君悅灣成交住宅贈送30萬裝修補貼代金券。

華潤、萬科等房企區(qū)域聯(lián)動優(yōu)惠

華潤雖然沒有提出全國聯(lián)動，但以大區(qū)為單位推出不少優(yōu)惠，如華潤華南大區(qū)就推出了到訪禮/成交砸金蛋/家電大禮包/物業(yè)費減免的特惠置業(yè)禮，專屬優(yōu)惠券/限時特價房/拼團優(yōu)惠的超值折扣禮，此外還有超級推薦禮、繽紛游樂禮和現(xiàn)金抵扣禮，具體優(yōu)惠則每個項目各有不同。調(diào)查中， 17個城市、60個樓盤推出優(yōu)惠，如，無錫華潤山河九里推出一套原價358萬，優(yōu)惠價252萬的特惠房源，降幅超百萬；成都華潤置地天府九里推出每周限量特惠一口價房源、購房享30000元優(yōu)惠，老帶新及全民營銷獎勵總房款1.5%等；大連潤置地瑞府至高優(yōu)惠40萬等；廣州華潤置地·公園上城總價200萬起限時超值秒殺等優(yōu)惠。

萬科的優(yōu)惠樓盤涵蓋20城、150+盤，其中北京萬科翡翠山曉西麓推出一口價優(yōu)惠房，最高直減140萬；北京萬科大都會濱江、萬科雲(yún)廬分別優(yōu)惠50萬、80萬；貴陽萬科·紫臺、萬科·觀湖、萬科·理想城均推出最高立減66萬、專享特惠3萬等優(yōu)惠；南寧萬科瑧灣悅則推出買房即送一輛特斯拉（使用權(quán)，可折入房價）等優(yōu)惠。 

同樣在大區(qū)范圍內(nèi)推出優(yōu)惠的還有金茂、金地、招商等品牌房企，如，金茂東南大區(qū)推出“金茂東南7盤聯(lián)動”的優(yōu)惠活動，其中福州奧體金茂悅推出限定6套特惠房最高立減89萬、成交118m戶型即送10年物業(yè)費等優(yōu)惠；金地華東大區(qū)推出“6月購房、不打烊”的活動，其中上海金地新樂里便推出全民推薦獎勵高層5萬/套(稅前金額)等優(yōu)惠；招商廣州+湛江區(qū)域推出了“熱浪購房節(jié)”，廣州的卓越招商·臻瓏府、招商臻園都有特價房源的優(yōu)惠。

本土房企優(yōu)惠多多 讓利程度不輸全國房企

本次調(diào)查中，各城市的本土代表房企同樣優(yōu)惠多多，武漢城建旗下的漢陽印象、江印、武漢城建花山印象、武漢長江天地、武漢城建萬科萬維天地均推出限時一口價特惠房源、成交享豐厚傭金等活動。杭州德信地產(chǎn)旗下10個樓盤同樣推出優(yōu)惠活動，如，御臨云峰推出首訪及二訪客戶成交就贈送2個車位等優(yōu)惠；德清時代云起承包最高10年物業(yè)費等。此外，成都的城投置地、哈爾濱的匯智集團、合肥的偉星地產(chǎn)、珠海的世榮兆業(yè)都是本土優(yōu)惠房企的代表。 

整體來看，無論全國性的品牌房企，還是城市本土的品牌房企，都在通過花樣繁多的優(yōu)惠措施和緊隨互聯(lián)網(wǎng)潮流的直播優(yōu)惠、游戲抽獎等促銷活動，來努力沖刺年中業(yè)績。

對此，合碩機構(gòu)首席分析師郭毅表示，對于一些大型開發(fā)商來說，每一年的“630”都是各個區(qū)域公司、各個項目沖刺業(yè)績的關(guān)鍵性節(jié)點，因此會在“630”之前采取各種各樣的營銷措施來推動業(yè)績盡快達(dá)成。從目前來看，開發(fā)商采取的措施既有傳統(tǒng)手段，如，特價房、優(yōu)惠房源以及加推新樓棟等；也有一些新鮮的玩法，如，不少開發(fā)商都在開展的全員視頻推廣、直播推廣等。

相比往年的年中沖刺，今年略有不同，除了北京、上海這樣的超一線城市，新一線和二線城市在購房政策上是一個非常寬松的狀態(tài)，再加上金融層面LPR利率的下降，這對于開發(fā)商來說都是可以借助的政策時機。因此，開發(fā)商通過線上線下的促銷手段，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個更好的業(yè)績沖刺。但對于像京滬這樣政策依然非常嚴(yán)格的城市，僅僅依托房企自身的力量，就算給予一些優(yōu)惠政策，也僅僅會在局部市場、局部項目上起到一個作用，而不會對整體市場產(chǎn)生一個直接、全面的拉動。

針對房企年中業(yè)績沖刺，易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進表示，作為開發(fā)商有一點是需要明確的，即便是很悲觀的市場，其實還是有人買房的。因為現(xiàn)在政策是好的，只是市場還沒有完全的反饋出來，并不代表一些具體的企業(yè)表現(xiàn)不好。這個時候反而更加鍛煉房企的產(chǎn)品力、營銷推廣力等能力，所以更要在這個時候加快去蓄客，因為每一次政策的利好都會釋放一部分政策效應(yīng)的購房需求。同時，這也客觀上說明一些企業(yè)繼續(xù)把銷售數(shù)據(jù)和銷售回款作為一項最基本的、最根本的工作來做。