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36萬的直播場觀，近1個半小時，這是知名房產(chǎn)達人大哲和天貓好房在淘寶直播合作后的首秀成績。本次直播探盤的項目為2023年普利茲克建筑獎獲得者戴衛(wèi)·艾倫·奇普菲爾德設(shè)計的西溪天堂悅莊，延續(xù)大哲以往的內(nèi)容風格。

“空間翻譯師”，這是大哲給自己的一個定位，從北京四合院到上海老洋房，從園林景觀到南方大宅，從歐式設(shè)計到中式庭院，粉絲們從他的視頻里看到了中國博大精深的建筑文化，看到了融合人文元素與超前理念的建筑設(shè)計，目前他的全網(wǎng)粉絲已超500萬。

本次直播聯(lián)動包括淘寶直播、支付寶直播等在內(nèi)的生態(tài)資源，將公域流量注入直播間，同時在微博等社交自媒體及微信社群生態(tài)進一步傳播推廣，通過前期預(yù)熱宣傳及直播中的強引流，為大哲的淘寶賬號引入可觀的私域粉絲量及直播觀看量。

從數(shù)據(jù)結(jié)果側(cè)來看本次場觀人數(shù)及次數(shù)均創(chuàng)歷史新高，同時還被淘寶直播認定為最具有內(nèi)容競爭力的直播間之一。

這正是天貓好房“五星主播激勵計劃”的切實踐行，整合淘支產(chǎn)品資源，聚合流量，助力創(chuàng)作者獲取渠道流量、拓寬自有私域流量陣地。在底層建設(shè)上，打通淘寶公域流量；在現(xiàn)金流量支持上，對符合標準的達人直播按合作包支付費用，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容還可額外獲得淘寶直播的優(yōu)質(zhì)資源位和流量包獎勵。

而這也不是天貓好房第一次在直播賽道的強力發(fā)聲，早在2022年9月的中國房地產(chǎn)數(shù)字化峰會上，天貓好房便表示將基于淘寶、支付寶的戰(zhàn)略扶持政策，幫助商家更好地實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。房地產(chǎn)的營銷格局、渠道、邏輯、模式目前正在進行著一場深刻的變革，線上營銷必將成為主流，隨著房產(chǎn)KOS蓬勃生長，直播成為行業(yè)拓客新引擎。

截至目前共有近百位地產(chǎn)自媒體達人與天貓好房達成合作，其中不乏像大哲這樣的頭部賬號。

今年對于天貓好房來說是至關(guān)重要的一年，進入內(nèi)容化戰(zhàn)略升級的一年。建立“優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)內(nèi)容”心智上天貓好房，以內(nèi)容為起點，整合全鏈路觸點無疑成為最重要的發(fā)展方向。基于淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型打法，手淘圍繞以逛逛為核心的內(nèi)容陣地，打通首猜公域流量，聚焦“內(nèi)容+成交”雙輪驅(qū)動。支付寶側(cè)圍繞以生活號為核心的內(nèi)容陣地，開放生態(tài)深水區(qū)連接服務(wù)轉(zhuǎn)化。

直播內(nèi)容化將成為整個房產(chǎn)行業(yè)的下一個戰(zhàn)場，內(nèi)容型直播賬號的重要性更加不言而喻。今年淘寶直播為了扶持內(nèi)容的多元化發(fā)展，順勢推出了“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激勵計劃”。針對站內(nèi)新賬號和活躍賬號相繼進行現(xiàn)金及流量的扶持，平臺側(cè)依據(jù)賬號的不同定位和屬性分別給予差異化的激勵，幫助主播和商家迎接內(nèi)容性直播電商的新機遇。

天貓好房背靠淘支兩大陣地與四大公域，致力于打造房產(chǎn)第一直播平臺，通過引入房產(chǎn)創(chuàng)作者提供短視頻及直播服務(wù)，形成內(nèi)容供給，鏈接用戶并最終形成有效商機增量。

作為線上營銷的重要一環(huán)，直播賽道發(fā)展無疑將成為房產(chǎn)行業(yè)獲客留資、品牌傳播重要的一環(huán)。歷經(jīng)近3年的房產(chǎn)直播，從百花齊放的品牌傳播訴求逐漸演變成以留資為目標的精準數(shù)字化營銷態(tài)勢，這樣的態(tài)勢發(fā)展背后是整個行業(yè)及房產(chǎn)用戶對于有效高質(zhì)量內(nèi)容的強回歸需求。

接下來的一年，天貓好房將通過一系列大刀闊斧的改革，聚合商家大量的精品房源，優(yōu)質(zhì)的達人干貨內(nèi)容，在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、直播流量曝光、內(nèi)容營銷、定向扶持等層面全方位發(fā)力，打造房產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容賽道的規(guī)范化標準和標桿案例，通過實實在在的內(nèi)容深耕，俘獲消費者心智，助力商家生意變現(xiàn)。