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樂居買房 陳硯硯 發(fā)自北京

比起往年，今年的雙11似乎又提前了。各路商家使出渾身解數(shù)借勢，紛紛打出促銷牌，營銷手段令人眼花繚亂。

對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，“金九銀十”尚未結(jié)束，備戰(zhàn)“雙11”的號(hào)角又被吹響。各種“骨折價(jià)”“史上鉅惠”“買就送”輪番轟炸。這個(gè)雙11，消費(fèi)者到底是要“該出手時(shí)就出手”果斷上車，還是“我左看右看上看下看”持續(xù)觀望？

雙11諸房企“百團(tuán)大戰(zhàn)” 花式促銷種類繁多

瀏覽市面信息發(fā)現(xiàn)，目前，多家品牌房企已推出具有本地特色、有產(chǎn)品針對性的“雙11”優(yōu)惠活動(dòng)。

以位于廣州的廣州城投·領(lǐng)南府為例。雙11期間，特價(jià)房、到訪送景點(diǎn)門票、網(wǎng)簽送百萬家電禮包、成交送物管費(fèi)活動(dòng)已是“基本配置”；還有首付分期、網(wǎng)簽前免責(zé)退、老帶新減免物業(yè)費(fèi)等疊加。

河北廊坊的多個(gè)孔雀城項(xiàng)目推出了“一口價(jià)優(yōu)惠房源”“到訪送米面油百元禮包”“抽獎(jiǎng)送電動(dòng)車、電烤箱、茶吧機(jī)”“成交送家電金條清空購物車”“參與送溫泉門票”等大大小小近20條不同活動(dòng)權(quán)益及福利。

在西安，萬科旗下多個(gè)樓盤共同推出“11.11元抵11111元購房優(yōu)惠”的活動(dòng)。此外，從公開的信息統(tǒng)計(jì)，保利、龍光、時(shí)代、金地、金茂、中國鐵建、卓越、德信等多家房企，均已推出各種優(yōu)惠活動(dòng)招徠顧客。

經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，上述優(yōu)惠主要包括專屬折扣、特價(jià)房、購買優(yōu)惠券“以小減大”、買房抽獎(jiǎng)、到訪送禮、成交送禮、老帶新專屬折扣或全民營銷等幾大類，整體情況大同小異。

“開發(fā)商要想在雙11期間取得好業(yè)績，歸根到底是要有性價(jià)比，講誠信。再就是優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓購房者買得舒心、放心。”中房智庫特聘專家馮顯泉表示。

購房者：眼花繚亂抉擇難 商家普遍更熱情

有改善需求的成都市民周先生目前購房意向較為強(qiáng)烈。“今年陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)看了十幾個(gè)盤。雙11到了，最近接到許多銷售的電話，說他們樓盤在做活動(dòng)。因?yàn)樘嗔穗y以對號(hào)入座，經(jīng)常記岔了。”周先生表示，雖然近期各開發(fā)商使出渾身解數(shù)促進(jìn)成交，但是最近行情不好，他認(rèn)為今年年底前，市場不會(huì)有太大變化，所以，他選擇再等等，“或許年底左右優(yōu)惠力度會(huì)更大”。

“這個(gè)項(xiàng)目我親自看、帶家人看好幾次了，挺滿意的，前幾天銷售打電話，說我看中的那套房子現(xiàn)在正好有活動(dòng)，可以打折，買車位有優(yōu)惠，還有線上的平臺(tái)補(bǔ)貼可以領(lǐng)，我覺得挺劃算的?！睆V州的購房者羅女士準(zhǔn)備雙11期間上車了。她表示，看房已久，其實(shí)心里早就有一個(gè)最佳選擇，只是一直在等待機(jī)會(huì)?？炊嗔朔孔樱竺鏁?huì)覺得都差不多，看房熱情也大為下降，再加上天氣漸冷，實(shí)在不想舟車勞頓跑售樓處了。

“這幾天售樓處的銷售員異常熱情，我剛在某平臺(tái)上瀏覽了房源信息，關(guān)掉軟件沒過5分鐘，售樓處電話就打過來了?！贝髮W(xué)畢業(yè)在北京工作的陳先生跟女朋友進(jìn)入談婚論嫁的階段，屬于“剛需”，但他卻沒有趁雙11買房?！半p11活動(dòng)力度感覺都挺大，而且現(xiàn)在各種政策都比較寬松，表面上是買房子的好時(shí)機(jī)，但實(shí)際上，花樣繁多的權(quán)益七七八八疊加下來一算，根本也便宜不了多少?！彼J(rèn)為，種種權(quán)益“羊毛出在羊身上”，而且百萬起步的首付和五位數(shù)的月供，對他來說比較吃力。

對于消費(fèi)者的種種選擇和想法，中房智庫特聘專家龍江表示，“房產(chǎn)可能是雙11最大單筆成交商品，奉勸各位購房者要謹(jǐn)慎。無論開發(fā)商怎么促銷，建議大家都應(yīng)該盯著平時(shí)看好的樓盤，利用雙11等促銷機(jī)會(huì)，看能否出手”。

金九銀十慘淡收場 雙11成沖刺業(yè)績重要抓手

傳統(tǒng)樓市旺季“金九銀十”已過，但樓市在這期間的表現(xiàn)卻與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

中指研究院11月1日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年10月，全國100個(gè)城市新建住宅平均價(jià)格環(huán)比下跌0.01%，已連續(xù)四個(gè)月下跌；二手住宅價(jià)格環(huán)比下跌0.16%，已連續(xù)6個(gè)月下跌。

房價(jià)疲軟的背后，商品房成交延續(xù)低迷。據(jù)中指初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2022年1至10月，重點(diǎn)100城新建商品住宅月均成交面積約3109萬平方米，同比下降超30%，市場情緒整體偏低。

其中，“金九銀十”樓市未現(xiàn)明顯復(fù)蘇。9月，重點(diǎn)城市商品住宅成交面積環(huán)比增長6.1%，同比下降19.1%。10月，受多地疫情反復(fù)等因素影響，市場情緒未見明顯改善。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，重點(diǎn)100城商品住宅成交面積環(huán)比下降約10%，同比降幅仍在兩成左右。

市場方面“金九銀十”成色不佳，房企端的情況也十分嚴(yán)峻。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，即便在規(guī)模房企積極把握“國慶”假期加大促銷力度的背景下，10月房企整體銷售未有明顯改觀，TOP100房企單月實(shí)現(xiàn)銷售操盤金額5560.7億元，環(huán)比降低2.6%，同比降幅較9月擴(kuò)大3個(gè)百分點(diǎn)至28.4%。

不過房企的表現(xiàn)存在一定分化，百強(qiáng)房企中10月業(yè)績環(huán)比增長和環(huán)比降低的分別占到近半數(shù)，中海地產(chǎn)、建發(fā)、華發(fā)等個(gè)別國資、外資背景的房企表現(xiàn)相對突出，環(huán)比增幅均高于30%。然而從累計(jì)業(yè)績來看，TOP100房企1-10月銷售操盤金額的同比降幅仍保持在44%的水平。

據(jù)分析，目前，行業(yè)下行壓力持續(xù)、市場信心及購買力缺失、觀望情緒濃厚，疊加疫情影響，企業(yè)整體的銷售去化壓力在進(jìn)一步加大。2022行將結(jié)束，留給各房企沖刺的時(shí)間已經(jīng)不多。多家房企已經(jīng)將雙11視為沖刺關(guān)鍵階段，加大優(yōu)惠力度，加快交易流程，全力推進(jìn)去化。

雙11是否是買房好時(shí)機(jī)？聽聽專家怎么說

億翰智庫指出，從當(dāng)前的市場整體情況和表現(xiàn)來看，今年四季度市場行情難有超預(yù)期表現(xiàn)，持續(xù)筑底或?yàn)榇蟾怕适录?/p>

“性價(jià)比高的市區(qū)核心樓盤，無論是購房者還是市場，都是認(rèn)可的。其他類型的或者投資性質(zhì)的樓盤，即使再怎么促銷，估計(jì)效果也有限?！饼埥J(rèn)為，今年房地產(chǎn)形式依然很嚴(yán)峻，大環(huán)境、疫情影響都是一部分原因。雖然今年利好政策頻出，但依然解決不了房地產(chǎn)行業(yè)一些深層次的問題。對于資源密集型的地產(chǎn)行業(yè)，要想擺脫業(yè)績不佳的困境，應(yīng)該盡快摸索出適合當(dāng)下的打法。

“你看現(xiàn)在房企這么重視雙11，還是為了年底再?zèng)_一波業(yè)績。”馮顯泉表示，雙11這個(gè)節(jié)點(diǎn)是雙向的，既能讓商家盤活商品、去化庫存、提升銷售額，也能讓廣大購房群體趁活動(dòng)優(yōu)惠上車。但是，消費(fèi)者一定要有冷靜理智的頭腦，千萬別被眼花繚亂的各種促銷活動(dòng)迷惑，沖動(dòng)下單，這樣往往事后冷靜下來會(huì)后悔。

目前，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入調(diào)整深水期，總體而言，行情還是處于低潮。此時(shí)，房企一般會(huì)采取保守穩(wěn)健的經(jīng)營模式，整個(gè)市場也偏向“探底”。而等到明年春季，各種利好政策或許會(huì)面臨不確定，當(dāng)前在購房、落戶、貸款方面的有利局面是否能夠延續(xù)，無人敢保證。

所以，在當(dāng)前市場端、政策段雙雙有利的情況下，優(yōu)惠活動(dòng)層出不窮的雙11或許是購房者趁機(jī)出手的好機(jī)會(huì)。

天貓好房目前推出“回血雙11驚喜購房節(jié)”活動(dòng)，盤點(diǎn)聚合了雙11期間全國主要城市值得關(guān)注的精品項(xiàng)目。同時(shí)，聯(lián)合品牌、項(xiàng)目方帶來大促專屬限時(shí)優(yōu)惠匯聚海量優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、品質(zhì)好店，集中推出雙11限時(shí)購房優(yōu)惠，并通過11111元超級秒殺成交禮金周周抽獎(jiǎng)、至高18888元回血紅包、看房就送愛奇藝VIP月卡和吃貨大禮包等權(quán)益，真誠回饋用戶，讓各位購房者在雙11期間買得痛快，購得放心。