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編者按：開(kāi)店上天貓好房，生意在天貓好房。天貓好房新房城市合作伙伴招募計(jì)劃正式啟動(dòng)，【生意】欄目將與天貓好房全國(guó)合作運(yùn)營(yíng)商面對(duì)面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。天貓好房長(zhǎng)在天貓，是淘寶衣食住行中于“住”的重要行業(yè)。天貓好房要打造的商業(yè)模式和用戶心智，是基于天貓的商業(yè)模式和用戶心智而展開(kāi)。由此，【生意】欄目將與天貓好房全國(guó)合作商家面對(duì)面，與他們一起探討行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)。

今年各地針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的紓困政策不斷出臺(tái)，推進(jìn)線上線下渠道實(shí)現(xiàn)雙贏依舊是各大房企面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在此背景下，綿陽(yáng)易房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司與天貓好房簽約合作，開(kāi)啟線上營(yíng)銷新玩法。

綿陽(yáng)易房于2017年成立，現(xiàn)有多家直營(yíng)門店，2000+合作經(jīng)紀(jì)人，如今簽約天貓好房，成立新房渠道店。對(duì)內(nèi)，公司各門店互相配合，形成了覆蓋面廣、信息量大的數(shù)據(jù)庫(kù)，搭建起房源與客戶的橋梁。對(duì)外，易房還與多家中介機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)盟關(guān)系，輻射覆蓋范圍遍及城區(qū)各處和主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)。憑借豐富的新房銷售經(jīng)驗(yàn)和成熟的營(yíng)銷模式，與銷售現(xiàn)場(chǎng)形成良好的一二手聯(lián)動(dòng)，通過(guò)二手房門店和中介機(jī)構(gòu)的線下展示和專業(yè)推介，為項(xiàng)目進(jìn)行深度的客戶挖掘和帶客成交。

本期嘉賓：易以誠(chéng)fang天下易房房產(chǎn)專賣店總經(jīng)理 王剛

雙十一活動(dòng)前夕，我們與王總進(jìn)行了一次復(fù)盤對(duì)話，他回顧了選擇加入天貓好房的契機(jī)、在天貓好房上開(kāi)店的感觸，對(duì)房地產(chǎn)線上營(yíng)銷和綿陽(yáng)房地產(chǎn)未來(lái)預(yù)測(cè)等話題也有自己的一番見(jiàn)解。

王總提到：“現(xiàn)在的房產(chǎn)代理市場(chǎng)如同千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們「劍走偏鋒」獨(dú)辟蹊徑式通過(guò)車位的銷售，在綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)打開(kāi)了一個(gè)局面。通過(guò)車位+住房的配套營(yíng)銷，加上天貓好房平臺(tái)的賦能，公司業(yè)務(wù)與去年同期相比有了20%以上的增長(zhǎng)?！贝送?，王總也透露了易房雙十一活動(dòng)的玩法，希望通過(guò)平臺(tái)收獲今年房產(chǎn)交易又一優(yōu)異成績(jī)。

以下是對(duì)話實(shí)錄：

1、您是在怎樣的契機(jī)下選擇加入天貓好房的？

從2020年開(kāi)始，特別是21年整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的交易量呈下滑趨勢(shì)，易房作為傳統(tǒng)的線下渠道代理公司，感受到了前所未有的壓力。為了走出市場(chǎng)困局，公司決定在線上線下同步發(fā)力，開(kāi)啟一個(gè)合作共贏的房產(chǎn)聯(lián)盟營(yíng)銷新局面。

我們綜合考慮過(guò)幾個(gè)平臺(tái)，最終還是選擇了天貓好房，我們覺(jué)得天貓好房是最適合我們的平臺(tái)。

2、在沒(méi)加入天貓好房之前，您是如何看待房地產(chǎn)線上營(yíng)銷的？

在加入天貓好房之前，我們一直都認(rèn)為房產(chǎn)線上營(yíng)銷是一種趨勢(shì)，也是公司未來(lái)發(fā)展的方向。

3、成為在天貓好房上開(kāi)店的客戶，有什么感觸？或者說(shuō)對(duì)天貓好房這個(gè)平臺(tái)有怎樣新的認(rèn)識(shí)？

天貓好房這個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)眾多，可以從三個(gè)方面解決我們公司目前運(yùn)作的痛點(diǎn)。

第一、作為傳統(tǒng)的渠道公司，這幾年都面臨收傭難、拖傭時(shí)間比較長(zhǎng)的問(wèn)題，而天貓好房不存在這樣的情況，前置傭金解決了收傭難和收傭慢的問(wèn)題。

第二、通過(guò)天貓好房線上營(yíng)銷，我們與開(kāi)發(fā)商、分銷商聯(lián)系更為密切，可以參與到他們前期的營(yíng)銷策劃當(dāng)中，比如加入天貓好房?jī)?yōu)惠券的發(fā)放等營(yíng)銷環(huán)節(jié)，讓線上交易更順利。特價(jià)房的清盤處理，我們也搞了全資傭金的一些活動(dòng)，很開(kāi)心現(xiàn)在我們跟開(kāi)發(fā)商分銷商合作得非常緊密。

第三、通過(guò)天貓好房的品牌背書，我們也聚合了更多的分銷商和合作機(jī)構(gòu)。這是非常好的一種鏈接方式，期待后續(xù)交易機(jī)會(huì)更多。

4、您期望天貓好房能在哪些方面為您的公司做數(shù)字賦能？

現(xiàn)在是流量時(shí)代，數(shù)據(jù)流量是我最看重的一方面。我很滿意天貓好房對(duì)于公司的線上賦能，尤其是品牌效應(yīng)、數(shù)據(jù)流量和線上的可視化操作方面齊頭并進(jìn)。

5、咱們?cè)谔熵埡梅恳婚_(kāi)店就獲得如此好的成績(jī)，有什么可以獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？

談不上獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)，可以分享下我們做了這幾個(gè)月以來(lái)的一些心得。在當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境下，為了迅速有效的推廣天貓好房的線上營(yíng)銷模式，我們采取先易后難的方式。

一方面是放在車位的銷售上面?，F(xiàn)在房產(chǎn)代理如同千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們通過(guò)車位的銷售，打開(kāi)了在綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)局面；通過(guò)8、9月份這兩波車位的銷售帶來(lái)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，接下來(lái)預(yù)計(jì)還有五六個(gè)項(xiàng)目會(huì)進(jìn)來(lái)。另一個(gè)是在渠道代理方面，車位配套住房銷售，加上天貓好房平臺(tái)的賦能，也取得了非常好效果。公司業(yè)務(wù)與去年同期相比有了20%以上的增長(zhǎng)，我們也會(huì)跟天貓好房一直合作下去。

6、針對(duì)天貓好房雙11，店鋪有哪些優(yōu)惠活動(dòng)？

針對(duì)雙11的活動(dòng)，我們特別推出11套特價(jià)房，購(gòu)3萬(wàn)優(yōu)惠券省10萬(wàn)的優(yōu)惠活動(dòng)。渠道前置傭金，成交獎(jiǎng)現(xiàn)金5000元。希望通過(guò)天貓好房平臺(tái)收獲今年房產(chǎn)交易又一優(yōu)異成績(jī)。

7、樓市新政之后對(duì)公司業(yè)務(wù)有怎樣的影響？

據(jù)了解，綿陽(yáng)本地5月初就正式出臺(tái)了一些放松政策。在綿陽(yáng)買房還能享受二胎、三胎補(bǔ)貼；公積金貸款額度也提升到了70萬(wàn)元。這些政策從發(fā)布至今差不多5個(gè)多月，綿陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)以肉眼可見(jiàn)的速度，銷量及銷售額節(jié)節(jié)攀升。

樓市新政的出臺(tái)，對(duì)于拉動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)是非常利好的信號(hào)?，F(xiàn)在來(lái)看拉動(dòng)消費(fèi)需求還需要一個(gè)周期。市場(chǎng)的冷暖反饋一定是需要一個(gè)過(guò)程的，我們的信心也比較足?？傊?，這是一個(gè)向好的、利好的大方向，公司業(yè)務(wù)也會(huì)因此節(jié)節(jié)高升，欣欣向榮的。

8、您對(duì)接下來(lái)綿陽(yáng)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)有怎樣的預(yù)判和期望？

對(duì)于我們綿陽(yáng)這種三四線城市，房?jī)r(jià)暴漲是不可能的，市場(chǎng)回暖應(yīng)該會(huì)慢慢體現(xiàn)出來(lái)。我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)非常有信心。明年公司的發(fā)展計(jì)劃，除了天貓好房新房業(yè)務(wù)，還包括二手房業(yè)務(wù)以及我們自身平臺(tái)的搭建。我們慶幸選擇了天貓好房這個(gè)平臺(tái)對(duì)我們公司的賦能，希望未來(lái)我們能長(zhǎng)期緊密的合作下去，共同把市場(chǎng)做大做好。