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樂(lè)居買(mǎi)房訊 鞠風(fēng)超  自2022年上半年以來(lái)，放眼各地樓市，調(diào)控政策頻發(fā)，購(gòu)房者觀望情緒持續(xù)轉(zhuǎn)濃......多重考驗(yàn)背景下，下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于深度調(diào)整狀態(tài)。后疫情時(shí)代，消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式悄然發(fā)生改變，品牌營(yíng)銷(xiāo)方式也被重塑，線上營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)將成為主流，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。

今年國(guó)慶前夕，天貓好房在2022（第三屆）房地產(chǎn)數(shù)字化峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，宣布天貓好房房產(chǎn)直播平臺(tái)上線，同期啟動(dòng)“房產(chǎn)星主播”計(jì)劃。天貓好房用戶(hù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人芳菲表示：房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。在當(dāng)下，直播成為房企拓客新引擎，房產(chǎn)主播活躍在各大內(nèi)容平臺(tái)，通過(guò)直播，實(shí)現(xiàn)引流、帶看、直至成交。

線上直播，作為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域頗受矚目的新風(fēng)口之一，對(duì)房產(chǎn)領(lǐng)域的賦能日益深入。因?yàn)殚T(mén)檻低、容易上手，房產(chǎn)直播從吸粉、到互動(dòng)、到粉絲關(guān)系的維護(hù)、到帶看、到轉(zhuǎn)化，線上+線下可形成全鏈路的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，是有利且有效的拓客新渠道。

天貓好房啟動(dòng)“房產(chǎn)星主播”計(jì)劃 打造線上拓客新引擎

天貓好房通過(guò)成熟的電商直播平臺(tái)淘寶直播和生活號(hào)商家直播平臺(tái)支付寶直播，疊加其自有房產(chǎn)領(lǐng)域直播陣地天貓好房直播，將為廣大租房、購(gòu)房用戶(hù)創(chuàng)造更專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)直播內(nèi)容，提供更實(shí)用的選房導(dǎo)購(gòu)信息，積累更豐富粉絲商機(jī)。

今年9月1日，淘寶直播公布“新內(nèi)容時(shí)代”構(gòu)想，實(shí)現(xiàn)了大公域貫通、成交+內(nèi)容雙輪驅(qū)動(dòng)，助力商家觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)人群。支付寶早在7月就開(kāi)放生態(tài)深水區(qū)戰(zhàn)略升級(jí)，同時(shí)也公布了繁星計(jì)劃2.0，公域流量激勵(lì)政策。支付寶首次開(kāi)放了首頁(yè)給到直播商家，一系列的免費(fèi)流量資源開(kāi)放力度非常大。

依托于淘寶、支付寶今年推出的一系列直播和開(kāi)放生態(tài)的戰(zhàn)略扶持政策，天貓好房直播平臺(tái)計(jì)劃將幫助商家更好地實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，開(kāi)啟房產(chǎn)直播新賽道。

基于以上，天貓好房直播平臺(tái)將打造“一店一號(hào)一星”的門(mén)店直播模式，同時(shí)推出房產(chǎn)大V “房產(chǎn)星主播”，覆蓋30個(gè)城市的“雙百計(jì)劃”，即在一年內(nèi)打造100個(gè)擁有100000+粉絲的房產(chǎn)主播，打造100場(chǎng)100000+人觀看的直播。

直播平臺(tái)還將推出五星主播成長(zhǎng)計(jì)劃，通過(guò)“天貓好房直播三部曲”實(shí)現(xiàn)一星主播成長(zhǎng)為五星主播的目標(biāo)?！胺慨a(chǎn)星主播”計(jì)劃面向房產(chǎn)行業(yè)大咖、直播紅人、房產(chǎn)品牌企業(yè)和廣大從業(yè)者發(fā)出開(kāi)播邀請(qǐng)，共建房產(chǎn)直播平臺(tái)。同時(shí)，針對(duì)天貓好房平臺(tái)商戶(hù)發(fā)起“一店一號(hào)一星”主播激勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)商戶(hù)店鋪、商戶(hù)小二、房產(chǎn)達(dá)人等多樣化角色參與直播，助力商戶(hù)運(yùn)用直播工具開(kāi)辟線上獲客與互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)新路徑。

截至目前，天貓好房在直播領(lǐng)域已收獲了不少成功經(jīng)驗(yàn)，并總結(jié)出適合電商土壤、對(duì)用戶(hù)購(gòu)房有所助益的直播方法論。"線上房交會(huì)"、"618熱力好房節(jié)"、"回血雙11"等以直播為核心動(dòng)作的節(jié)點(diǎn)性大促活動(dòng)豐富多元，年底，擁有12年傳統(tǒng)的IP“微笑天使”也將重磅回歸，屆時(shí)，房產(chǎn)直播新星必將持續(xù)涌現(xiàn)。

黃金周置業(yè)不盲從 49個(gè)超級(jí)好店線上看

今年“金九銀十”置業(yè)季，天貓好房在全國(guó)舉行百場(chǎng)直播，邀請(qǐng)房產(chǎn)大咖、行業(yè)專(zhuān)家和紅人主播解讀市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、釋放購(gòu)房福利，并深入案場(chǎng)品鑒樓盤(pán)品質(zhì)、種草優(yōu)質(zhì)好盤(pán)。不同于往年，為滿(mǎn)足購(gòu)房者對(duì)“保交樓”的關(guān)注，部分城市還將在直播中加入工地探訪環(huán)節(jié)，真實(shí)反映施工進(jìn)展。

在國(guó)慶黃金周期間，天貓好房直播平臺(tái)隆重推出覆蓋全國(guó)24個(gè)重點(diǎn)城市共計(jì)49個(gè)超級(jí)好店的直播活動(dòng)。超級(jí)好店在開(kāi)發(fā)商直營(yíng)店C位醒目展示，用戶(hù)在店內(nèi)享受四類(lèi)福利，包括2000元補(bǔ)貼秒殺、限時(shí)購(gòu)房折扣、特價(jià)房源認(rèn)購(gòu)和到訪禮品券。登陸天貓好房直播平臺(tái)，即可收看超級(jí)好店直播。天貓好房紅人主播第一時(shí)間同步案場(chǎng)最新優(yōu)惠福利、釋放直播專(zhuān)屬優(yōu)惠。

與過(guò)去單一固定場(chǎng)所、缺乏場(chǎng)景互動(dòng)的直播形式相比，天貓好房直播平臺(tái)圍繞“人貨場(chǎng)”實(shí)現(xiàn)直播資源即時(shí)互通，不僅形式上有突破，嘗試了專(zhuān)訪、連麥、情景式置業(yè)直播、專(zhuān)題直播等，內(nèi)容上呈現(xiàn)也足夠多樣：360度全方位直播帶看實(shí)景樣板間，深度挖掘超級(jí)好店項(xiàng)目?jī)r(jià)值、熱銷(xiāo)戶(hù)型安利、黃金周置業(yè)多重好禮詳細(xì)解讀等，進(jìn)一步豐富購(gòu)房者的選擇，提升用戶(hù)參加直播購(gòu)房活動(dòng)的體驗(yàn)感，樹(shù)立了線上直播賣(mài)房的新標(biāo)桿。

率先直播賽道跑馬圈地 解碼房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新抓手

乘風(fēng)破浪二十多年的房地產(chǎn)行業(yè)，如今因數(shù)字化浪潮加速擁抱線上營(yíng)銷(xiāo)。誰(shuí)能率先在房產(chǎn)直播賽道跑馬圈地，誰(shuí)將享受到房企“營(yíng)銷(xiāo)突圍”的下一波紅利。房企入局直播，拉平了消費(fèi)者和開(kāi)發(fā)商之間的信息鴻溝，減少了信任內(nèi)耗，一定程度上還提升了交易效率，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，各方得利。

天貓好房直播平臺(tái)的上線，讓分散的房產(chǎn)主播凝聚起來(lái)，依托淘系流量陣地的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打造地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新陣地，把直播變成地產(chǎn)帶貨的新引擎。黃金周置業(yè)季之際，全國(guó)重點(diǎn)城市的24個(gè)超級(jí)好店專(zhuān)場(chǎng)直播引爆線上營(yíng)銷(xiāo)熱潮，這是天貓好房擁抱線上營(yíng)銷(xiāo)的生動(dòng)案例。更重要的是，各房企借助這些房產(chǎn)主播，觸達(dá)更大范圍的置業(yè)人群；同時(shí)也前置性地挖掘用戶(hù)需求，進(jìn)行有效拓客，可謂一舉多得。

財(cái)富密碼藏在用戶(hù)的新需求里，關(guān)注天貓好房直播平臺(tái)的成長(zhǎng)，解碼房產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新抓手。見(jiàn)證其通過(guò)自身覆蓋行業(yè)全鏈路的數(shù)字化能力，以全方位的內(nèi)容生態(tài)服務(wù)協(xié)同合作伙伴開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)新局面，驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)、引領(lǐng)行業(yè)變革。