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樂居買房訊 2022年9月28日，天貓好房主辦的“新經(jīng)紀(jì)、新租賃、新生態(tài)”2022（第三屆）中國(guó)房地產(chǎn)數(shù)字化峰會(huì)在杭州舉行。會(huì)上，天貓好房正式發(fā)布房產(chǎn)直播平臺(tái)，啟動(dòng)“房產(chǎn)星主播”計(jì)劃，為廣大租房、購(gòu)房用戶創(chuàng)造更專業(yè)的房產(chǎn)直播內(nèi)容，積累更豐富粉絲商機(jī)。

負(fù)責(zé)天貓好房的用戶增長(zhǎng)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人芳菲談及阿里與直播的緣分，她表示，早在2015年，阿里就在手淘探索過電商直播，推出“瘋狂主播”，請(qǐng)了一群淘女郎直播分享好物推薦。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，2016年初推出天貓直播，同期，淘寶直播誕生，我們叫這一年為電商直播的元年。

今天，后疫情時(shí)代，直播更火了。無(wú)論是線上還是線下，無(wú)論是電商還是實(shí)體店，都在做直播帶貨。比如前段時(shí)間，東方甄選董宇輝紅了。最近，李佳琪又復(fù)出淘寶直播了，就連劉德華，也召開他的在線演唱會(huì)。直播除了賣貨，還延伸到了教育、文娛、醫(yī)療等等行業(yè)和場(chǎng)景里面。

任何事情的爆火，都有其偶然性，但也有其必然性。疫情改變了消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)方式，也重塑了品牌營(yíng)銷的方式，線上營(yíng)銷未來(lái)將成為主流。營(yíng)銷的格局、渠道、邏輯、模式都在進(jìn)行著一場(chǎng)深刻的變革。

那么在房產(chǎn)行業(yè)，這樣一個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，直播帶來(lái)了什么樣的變化呢？有調(diào)研顯示，房產(chǎn)KOS蓬勃生長(zhǎng)，直播成為拓客新引擎。什么是KOS，key opinion sales，房產(chǎn)的關(guān)鍵意見銷售，我們這兒指房產(chǎn)主播，他們擁有一定體量的粉絲群體，他們活躍在各大內(nèi)容平臺(tái)，通過直播，實(shí)現(xiàn)引流、帶看、甚至成交。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2020年和2021年兩年，平均每年，有房產(chǎn)主播通過直播賣掉1000套房，兩年間GMV達(dá)20億元。同樣也有其他房產(chǎn)主播，在兩年時(shí)間賣掉1700套房子。而天貓好房平臺(tái)，今年下半年也進(jìn)行了直播試水，效果超出預(yù)期。

天貓好房頭部主播廣州時(shí)代名著的置業(yè)顧問，在經(jīng)過一系列的嘗試和努力后，直播場(chǎng)觀從0起步，到超過1萬(wàn)人次場(chǎng)觀，單場(chǎng)直播最高獲得留資意向客戶98位，單月獲得留資意向客戶超過1000位。

通過這一系列的成功案例，我們看到房產(chǎn)直播存在巨大的流量機(jī)會(huì)，房產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)來(lái)臨，流量重構(gòu)、營(yíng)銷變革，迫在眉睫。房產(chǎn)直播是一種低門檻、很容易上手的數(shù)字化轉(zhuǎn)型手段，從吸粉、到互動(dòng)、到粉絲關(guān)系的維護(hù)、到帶看、到轉(zhuǎn)化，它是一個(gè)線上線下融為一體的全鏈路的營(yíng)銷閉環(huán)，對(duì)商家來(lái)說，無(wú)疑是非常有利，而且有效的、拓客的新渠道。

會(huì)上，芳菲表示天貓好房將啟動(dòng)“房產(chǎn)星主播”計(jì)劃。致力于為房地產(chǎn)行業(yè)打造專業(yè)直播平臺(tái)的天貓好房，通過成熟的電商直播平臺(tái)淘寶直播和生活號(hào)商家直播平臺(tái)支付寶直播，疊加其自有房產(chǎn)領(lǐng)域直播陣地天貓好房直播，將為廣大租房、購(gòu)房用戶創(chuàng)造更專業(yè)的房產(chǎn)直播內(nèi)容，提供更實(shí)用的選房導(dǎo)購(gòu)信息，積累更豐富粉絲商機(jī)。