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樂居買房訊 陳硯硯 清爽的綠色裙子加白色西裝外套，搭配精致淡雅的妝容，讓時代中國線上直播運營負責(zé)人辛穎在鏡頭前顯得大氣而從容?！拔冶容^看好脫口秀這種全新的形式，它讓房地產(chǎn)從業(yè)者擁有更多身份，可以有效加深大眾的理解”。

9月19日，由天貓好房聯(lián)袂愛奇藝制作，“廠牌之夜”第二季“咱就說，這三年”房地產(chǎn)跨界脫口秀正式上線播出。辛穎作為時代中國嘉賓參與節(jié)目錄制并接受采訪，分享她對脫口秀與房地產(chǎn)跨界的看法，介紹時代中國近幾年在數(shù)字化營銷方面進行的嘗試、取得的成績。

時代中國線上直播運營負責(zé)人 辛穎

“小鹿講段子太逗了，剛才的節(jié)目里和沈南搭檔挺出效果的，我們時代中國的選手發(fā)揮得也挺好”。

思維活躍、頗具創(chuàng)新意識的辛穎，談到此次廠牌之夜第二季的舉辦，表現(xiàn)出肯定的態(tài)度。

她認為，脫口秀以一種調(diào)侃、幽默的語言形式，最多再加上聲樂、形體表演等作為點綴，就能夠表達出無窮的內(nèi)涵，要想把它做好，對內(nèi)容創(chuàng)作者和表演者要求都很高。近幾年脫口秀十分流行，各種優(yōu)質(zhì)節(jié)目層出不窮，可以說是當(dāng)下最火爆的內(nèi)容傳播方式之一，所以大眾對于脫口秀接受度比較高。

辛穎表示，在大家的普遍認知里，房地產(chǎn)是一個比較傳統(tǒng)的行業(yè)，營銷方式都特別老套；消費者對房地產(chǎn)從業(yè)者也有很多刻板印象。比如，賣房的喜歡打騷擾電話、置業(yè)顧問為了賣房套路消費者之類。

“客戶肯定猜不到，賣房子的開發(fā)商現(xiàn)在也來玩脫口秀了”，辛穎說，“我們這次跨界合作，置業(yè)顧問出身的選手跟觀眾直接交流，不但可以幫大家更加理解房地產(chǎn)從業(yè)者們，最重要的是，脫口秀為房地產(chǎn)營銷提供了一種新的借鑒形式?！?/p>

當(dāng)前，數(shù)字化營銷越來越被各行各業(yè)看重。作為節(jié)目的主辦方，天貓好房近幾年持續(xù)聚焦房地產(chǎn)數(shù)字化交易平臺建設(shè)，打造了“廠牌之夜”“紅人節(jié)”“微笑天使”等多個活動IP，在行業(yè)內(nèi)已產(chǎn)生較大的傳播影響力。

辛穎介紹，近幾年，時代中國在數(shù)字化營銷方面也勇于嘗試，進行了很多探索。

在公司“創(chuàng)新”的屬性驅(qū)動下，早在2018年，時代中國就開發(fā)了“時代+”小程序。它由“構(gòu)想+”“服務(wù)+”“共享+”三個模塊組成，可以有效打通線上線下，讓置業(yè)顧問和客戶一對一溝通，實現(xiàn)客戶線上看房選房買房交易全鏈條閉環(huán)。

近兩年電商直播逐漸興起，短視頻也是當(dāng)下的營銷熱點。時代中國在抖音、微信視頻號等社交平臺，都定期更新精心拍攝的短視頻，并安排了常態(tài)化直播。

打開時代中國官方抖音，統(tǒng)一的封面設(shè)計、精致溫馨的場景、頗具巧思的情節(jié)故事，給人“用心做事”的直觀感受。“這些嘗試取得的效果都挺好的”，辛穎說，“通過這些社交平臺的有效曝光，我們項目的月均獲客量能達到近兩百組，成績還不錯”。

被問及時代中國關(guān)于未來數(shù)字化營銷的打算及規(guī)劃，辛穎表示，正籌劃賦予置業(yè)顧問更多新興理念，扶植他們承擔(dān)KOS（關(guān)鍵意見銷售）的角色。

在她看來，如此可將置業(yè)顧問升級為客戶的生活顧問，通過一對一溝通，產(chǎn)生更高的粘性，指引客戶選到適合的房子?！斑@樣就可以‘讓更多人實現(xiàn)向往的生活’，這也是我們時代中國的品牌理念?！毙练f對此充滿信心。（完）