正文

??在線購(gòu)物、遠(yuǎn)程醫(yī)療、直播帶貨.....隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，各行各業(yè)正在逐步實(shí)現(xiàn)全流程線上化。

??在房地產(chǎn)行業(yè)，無(wú)論是購(gòu)房者在成交前瀏覽房源信息、IM即時(shí)咨詢，還是交易后簽約、貸款審核等環(huán)節(jié)，用戶的購(gòu)房行為正在經(jīng)歷著不同程度的線上化滲透。

??另一邊，樓市低迷，疊加疫情擾動(dòng)，一系列壓力挑戰(zhàn)著開(kāi)發(fā)商、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)以及與房產(chǎn)交易相關(guān)的各類服務(wù)機(jī)構(gòu)的正常經(jīng)營(yíng)：經(jīng)紀(jì)人招聘難、門店租金剛性支出、市場(chǎng)預(yù)期變冷、交易節(jié)奏延后等等。

??隨后，中介革命風(fēng)起云涌，明源上市受追捧，線上賣房此起彼伏。地產(chǎn)數(shù)字化成為提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力的重要利器。

??新形勢(shì)下，房產(chǎn)營(yíng)銷人如何逆勢(shì)突圍呢？我們需要認(rèn)清形勢(shì)，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，乘勢(shì)而上。

??1，線上看房漸成趨勢(shì)

??傳統(tǒng)線下買房，購(gòu)房者時(shí)間精力體力成本極高，所謂“從南走到北、看房跑斷腿”、“奔跑2小時(shí)，看房5分鐘”、“一家老小難湊齊，拿個(gè)主意難商議”。

??如今,消費(fèi)者足不出戶即可完成購(gòu)房。“網(wǎng)上預(yù)約、網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上看房、網(wǎng)上申請(qǐng)、網(wǎng)上繳費(fèi)、網(wǎng)上簽約、網(wǎng)上貸款、網(wǎng)上備案“突破了時(shí)間和空間的限制。伴隨著科技的進(jìn)步，營(yíng)銷形式的多樣化，直播賣房等在線展示形式，也提高了消費(fèi)者的在線看房體驗(yàn)。

??社科院《房地產(chǎn)藍(lán)皮書(shū)2021》指出，云計(jì)算、人工智能、5G、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的興起和發(fā)展，讓購(gòu)房者越來(lái)越習(xí)慣線上找房，另外，線上交易流程也日趨完善，提供的服務(wù)保障更加豐富。毫無(wú)疑問(wèn)，線上看房、選房已是主流趨勢(shì)。

??2，線上購(gòu)房的優(yōu)勢(shì)

??對(duì)用戶而言，線上購(gòu)房能夠解決3大痛點(diǎn)：??

??1）首當(dāng)其沖的是，疫情期間購(gòu)房的安全性。足不出戶線上看房簽約，讓消費(fèi)者安心置業(yè)。

??2）有了線上購(gòu)房渠道，從信息收集寬度和搜尋成本來(lái)看，購(gòu)房者收集房產(chǎn)信息成本低、選擇面廣，而且能冷靜理性對(duì)比房源，價(jià)格還更透明。而純線下看房，一天能看三四個(gè)房子已經(jīng)是極限了。線上購(gòu)房更省心。

??3）時(shí)間自由，可隨時(shí)利用碎片時(shí)間。例如，像“天貓好房”平臺(tái)，甚至有24小時(shí)線上售樓部，隨時(shí)隨地用電腦、手機(jī)，就可以線上看房，非常方便且節(jié)約時(shí)間。

??對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的線下賣房方式除了打廣告之外，還要花大量的費(fèi)用給銷售公司，成本非常高。如果線上能打通，購(gòu)房者在想買房時(shí)，直接在線上就能看到在售項(xiàng)目、樣板間及介紹信息，同時(shí)還能線上簽約……線上賣房助力企業(yè)降本增效。

??線上購(gòu)房的另一個(gè)好處是，可以連接起人與人之前的信息互換，這就大大降低了營(yíng)銷的成本，對(duì)開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，都是好事。

??3，線上化店鋪，數(shù)字化浪潮的必然產(chǎn)物

??求變才能生存，頭部房企均已采取各種動(dòng)作來(lái)?yè)屨季€上資源。二手房、租房平臺(tái)也跟隨腳步將注意力轉(zhuǎn)移到了線上。蛋糕總量不變，不搶先占領(lǐng)陣地就只能被蠶食地盤直至淘汰。

??雖然樓盤信息在各種線上平臺(tái)已經(jīng)很全面，但都是公域信息的展示，最終是引導(dǎo)到線下交易。購(gòu)房為什么不能跟網(wǎng)上購(gòu)物一樣呢？樓盤項(xiàng)目有一個(gè)自己的店鋪，信息透明，交易服務(wù)有保障，用戶可以在網(wǎng)上“逛、選、看、訂”一站式安心、省心的完成購(gòu)房交易流程。

??如果真要線上開(kāi)店，選擇什么樣的平臺(tái)呢？答案無(wú)疑是天貓。根據(jù)阿里發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，月活用戶數(shù)達(dá)到8.74億，其中關(guān)注過(guò)相關(guān)房產(chǎn)數(shù)達(dá)到8000萬(wàn)戶，這里存在著大量潛在購(gòu)房者?？蛻粼谀?，銷售就應(yīng)該在哪。

??作為領(lǐng)先的房地產(chǎn)信息交易服務(wù)平臺(tái)，天貓好房推出了構(gòu)建以“店為核心” 的數(shù)字化生意平臺(tái)，將線下售樓處所有的營(yíng)銷場(chǎng)景和營(yíng)銷能力，在線上店鋪中全部可以低成本輕松實(shí)現(xiàn)。數(shù)字化浪潮下，線上化店鋪或者必然產(chǎn)物。

??謀求改變，順勢(shì)而為。天貓好房致力于打造房產(chǎn)行業(yè)線上新生態(tài)。繁榮的商戶體系、豐富的商品體系、完善的交易體系，為各類商戶提供了自主經(jīng)營(yíng)的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)生意線上作業(yè)化、營(yíng)銷鏈路數(shù)字化和交易服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。

??吳曉波說(shuō)，勇敢者有三個(gè)特征：走出舒適區(qū)、堅(jiān)持專業(yè)主義、嘗試數(shù)字化新工具。你是那個(gè)勇敢者嗎？