正文

要學套路深，售樓處你站一天。

當你踏入售樓處的那一刻，就進入了刀光劍影兵不血刃暗藏玄機的銷售戰(zhàn)場，可謂步步玄機。

不信？且聽我為你細細道來。

風和日麗的一天，你踏出了家門

掐指一算，今日百無禁忌，宜出門，宜看房

輾轉3趟公交2趟地鐵后，你來到了售樓處門前。打眼一看，高端奢華、嫻靜優(yōu)雅，哇，這就是以后的幸福生活嗎？！每天從三百平米的大床上醒來……

套路何在？（納尼？這就開始了？?。?/p>

（售樓處奢華的裝修和物業(yè)服務與你要買的房可以說是毫無關系……;不，還是有一點關系，移步換景的玄關影壁，建造費用最終還是要轉嫁你來買單……）

你走進售樓處，立刻有置業(yè)顧問熱情地迎上前來：

“您好，是來看XXX項目的嗎。您來得可真巧，我們項目今天有骨折優(yōu)惠，坐下說坐下說……”

售樓處的椅子有何玄機？

（圓桌可以拉近客戶與銷售的距離，不容易靠下去的沙發(fā)讓你只能全神貫注傾聽）

置業(yè)顧問體貼備至，仿佛你只要買了他家房子，你就是他再生爹媽：“來來來，您先看看我們項目區(qū)位圖，最好學區(qū)加持，醇熟商圈環(huán)伺，這妥妥的宇宙中心??！”

營銷區(qū)位圖是啥套路？

（你看到的區(qū)位圖，并不是等比例放大縮小的：看起來隔了一條馬路，可能事實上差了兩個街區(qū)；告訴你的幾分鐘車程，那一定是用的深夜彎道漂移時的極速競技速度）

“您再移步這邊沙盤區(qū)，這里可以看到項目的一個整體規(guī)劃，超低容積率保證了業(yè)主的私密性，樓下就是銀行和24小時便利店，推窗見景盡享生態(tài)富氧……”

看出沙盤的套路了嗎？

（不能說的“行業(yè)規(guī)矩”：沙盤調(diào)大樓間距、調(diào)寬道路，讓整個小區(qū)顯得更加宜居舒適，隨處可見的綠化也不一定有。但不起眼處一定有一行小字：模型僅供參考，請以實際為準）

你與銷售互引知己相談甚歡。突然感覺要解決人生大事。你問了洗手間在哪，路上經(jīng)過售樓處銷控表，旁邊烏泱烏泱人頭攢動。大媽就像不要錢一樣地喊：“來一套！來一套！”

看出是啥套路了嗎？

（銷控表，90%都會經(jīng)過優(yōu)化處理，貼掉一些保留房源，或者開發(fā)商不想賣的房源。一個托200塊/天，你來不來？）

從洗手間回來，你剛要坐下，突然接到家里電話，你老婆要生了。你趕忙起身要走，置業(yè)顧問依依不舍送別：“您下次再來，我?guī)纯礃影彘g，奢華享受細節(jié)拉滿……”

樣板間里有啥坑？

（打通房間、不加門、多放（盜版）藝術品都是開發(fā)商的常見花招，縮小版的床、柜會讓屋子空間顯得大而通透……）

這些售樓處套路，你都學會了嗎？