??樂居買房訊 “我享受成為主播這件事兒給我?guī)淼目鞓罚?dāng)粉絲從1個(gè)到10個(gè)到100個(gè)再到1萬個(gè)然后是10萬個(gè)…這個(gè)過程你會(huì)覺得特別爽?!薄爸鞑コ鲧R能讓購(gòu)房者有更多代入感、沉浸感,能夠想象出自己未來生活在這里是什么樣子,也就是說紅人主播會(huì)大家?guī)砀嗟南胂罂臻g?!边@是天貓好房14位主播接力直播的采訪后臺(tái),剛剛下播的主播透過鏡頭向我們?cè)V說自己成為主播的故事。
??2021天貓好房紅人節(jié)暨“微笑天使”全國(guó)總決賽已于23日晚落幕。作為當(dāng)日的重要環(huán)節(jié),天貓好房大V聯(lián)盟主播接力登臺(tái),14位主播按照區(qū)域劃分,依次上場(chǎng)帶貨特惠好房,為購(gòu)房者帶來置業(yè)福利。
??天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
??用“十八般武藝輪番展示,三十六項(xiàng)絕藝一覽無遺”來形容主播們的表現(xiàn),似乎再貼切不過。
??大連和廈門的兩位主播熱聊南北文旅項(xiàng)目,當(dāng)一頭利落短發(fā)的颯爽小姐姐遇到長(zhǎng)發(fā)飄飄的婉約派南方姑娘,觀眾眼前便呈現(xiàn)出從大連的黃金海岸到廈門四季如春的向海而行;兩位來自蘇州的紅人主播帶大家領(lǐng)略了平原地區(qū)賞湖景、山景的生態(tài)大盤;成都紅人主播小哥哥跟同場(chǎng)直播的重慶小姐姐安利入住高端公寓的感受:仿佛在成都的核心地帶空中游泳,那可真的是巴適得很;武漢和長(zhǎng)沙的主播喜歡開腦洞,從長(zhǎng)沙地道的臭豆腐聊到從古至今的人文歷史;最后是大灣區(qū)壓軸直播,港風(fēng)小姐姐、溫柔女主播強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng),讓人流連忘返。
??天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
??天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
??天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
??通過這些紅人主播或?qū)I(yè)或風(fēng)趣或鮮活生動(dòng)地表述,觀看直播的觀眾們也仿佛透過屏幕來到了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。遍布桃李春風(fēng)的中式合院、鱗次櫛比的高樓大廈間的精品公寓、高性價(jià)比的改善型居室…沉浸式地體驗(yàn)了一番這些心儀好房。
??天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
??天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
??天貓好房紅人天團(tuán)特惠好房聯(lián)播現(xiàn)場(chǎng)
??直播間隙,天貓好房的三位簽約主播接受了采訪,暢談他們成為紅人主播一年來的成長(zhǎng)、變化。無論得與失,每個(gè)人的答案不盡相同。
??“買房大講堂”房老師:粉絲從1到10再到10萬 感覺特別爽
??天貓好房簽約主播房老師
??當(dāng)主播這件事,有段時(shí)間一直困擾著我。
??因?yàn)?,一?65天,我至少有300天是在參與天貓好房紅人主播的活動(dòng)。一開始我會(huì)不適應(yīng),日常工作本身負(fù)擔(dān)比較重,我還要擠出更多個(gè)人時(shí)間參與各種直播拍攝,這需要花很多精力去平衡……
??但是,當(dāng)我有了自己的第一批粉絲之后,我發(fā)現(xiàn)自己停不下來了。我享受成為主播這件事兒給我?guī)淼目鞓?,?dāng)粉絲從1個(gè)到10個(gè)到100個(gè)再到1萬個(gè)然后是10萬個(gè)……這個(gè)過程你會(huì)覺得特別爽,認(rèn)同你的人越來越多,這是讓我特別有成就感的事情。
??我始終認(rèn)為,成為一名優(yōu)秀的主播,是一定要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)的。主播傳遞的一定是對(duì)粉絲有幫助的東西,一定是利他的。我自己作為房產(chǎn)專業(yè)的主播去分享一些專業(yè)知識(shí)、給購(gòu)房用戶爭(zhēng)取更多優(yōu)惠活動(dòng),這個(gè)動(dòng)作無論是對(duì)普通購(gòu)房者還是對(duì)整個(gè)行業(yè)來說,都是有好處的。
??這一年,成為網(wǎng)紅主播讓我?guī)椭礁嗟娜?,也讓更多的?gòu)房者找到了更好的房子。
??“鑒房大濕”樂凱:網(wǎng)友不缺房產(chǎn)資訊 缺的是給出分析與建議的人
??天貓好房簽約主播樂凱
??紅人主播在推動(dòng)房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷中到底扮演了什么角色?我一直在思考這個(gè)問題。
??我從事互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)媒體工作已經(jīng)16年了,我認(rèn)為房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,從始至終離不開一個(gè)信息交互的概念。從最初pc時(shí)代的bbs論壇,我們與購(gòu)房者通過發(fā)帖回帖交互,到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代通過社群等方式交互,到現(xiàn)在5G時(shí)代,通過短視頻與直播的方式將房產(chǎn)信息及時(shí)帶給購(gòu)房者,并進(jìn)行交流。
??紅人主播可以充分利用自己的專業(yè)度,將從一線了解的房產(chǎn)信息,用自己的觀點(diǎn)及時(shí)傳達(dá)給網(wǎng)友。短視頻、直播時(shí)代,網(wǎng)友們?nèi)钡牟皇欠慨a(chǎn)資訊本身,缺的是能夠幫你“庖丁解牛”,給到分析與建議的人。
??“蘇小樂看房”苗佳馨:帶領(lǐng)大家沉浸式體驗(yàn)新房 未來新家不難想象
??天貓好房簽約主播苗佳馨
??回想起成為天貓好房簽約主播這一年,印象最深的一次直播活動(dòng)是哪一場(chǎng)呢?當(dāng)然是我去年過生日的那一場(chǎng)。
??那天正好有一個(gè)外景活動(dòng),當(dāng)時(shí)我在太湖的帆船上直播,播到一半的時(shí)候突然下起了瓢潑大雨,上岸后發(fā)現(xiàn)自己從頭到腳都被濕透了……這個(gè)畫面一直留在腦海里,尤為深刻。
??我也時(shí)常思考成為紅人主播的意義,我能帶給粉絲什么?也許,作為紅人主播帶給大家的,更多是一種沉浸式情景化的體驗(yàn)吧?,F(xiàn)在大家的時(shí)間比較碎片化,對(duì)于很多傳統(tǒng)媒體的文章根本就拿不出太多精力去看;而沒有主播出鏡的視頻,大家也只能簡(jiǎn)單了解這個(gè)項(xiàng)目,不夠全面、價(jià)值不高。而主播出鏡,能給購(gòu)房者以更多代入感、沉浸感,收獲自然也會(huì)更多。
??大家跟著主播沉浸式體驗(yàn)看房,可以想象自己未來生活在這里是什么樣子,也就是說,紅人主播會(huì)給大家?guī)砀嗟南胂罂臻g。
??通過采訪我們了解到,紅人直播已慢慢成為幫助房地產(chǎn)行業(yè)重塑品牌的溝通方式,房產(chǎn)直播生態(tài)正在快速建成。
??一方面,房企高層、品牌置業(yè)顧問、紅人KOL等相關(guān)從業(yè)人員先后介入房產(chǎn)直播領(lǐng)域,使得直播互動(dòng)成為房產(chǎn)營(yíng)銷的新日常。另一方面,新用戶群體的購(gòu)房需求,如看房、買房的興趣點(diǎn)不斷被釋放,直播成為交流、匹配需求與供給的重要傳播營(yíng)銷渠道。
??近兩年來,疫情對(duì)眾多實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了短期沖擊,房地產(chǎn)行業(yè)也避無可避。因勢(shì)尋求線上化發(fā)展,打造房產(chǎn)行業(yè)紅人主播,對(duì)房地產(chǎn)商而言是挑戰(zhàn)也是新機(jī)遇。
??隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,短視頻、直播逐漸成為房產(chǎn)行業(yè)重要營(yíng)銷傳播載體。在“短視頻+直播”的內(nèi)容場(chǎng)景下,各大房企可以通過多種玩法撬動(dòng)紅人參與,實(shí)現(xiàn)從紅人種草到轉(zhuǎn)化的一步到位。
??現(xiàn)如今,房企已經(jīng)將直播變?yōu)榻?jīng)營(yíng)獲客的新渠道,進(jìn)行客群拓圈及粉絲沉淀。但目前部分紅人主播缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),有的紅人主播則缺乏房企專業(yè)知識(shí)。這種情況下,就需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助孵化培訓(xùn)擁有超高話題度的紅人主播,從而更為系統(tǒng)化專業(yè)化地拓展房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)。
??未來,紅人主播在房產(chǎn)領(lǐng)域還會(huì)有哪些突破性的進(jìn)步,“短視頻+直播”和房地產(chǎn)還能摩擦出怎樣的火花,我們拭目以待。(完)
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