正文

??樂居買房 付強 發(fā)自北京

??“我想要像天使一樣，讓溫暖降臨在你的身旁……讓每座城市，能亮起萬千家的光……”

??26日晚，一曲優(yōu)美也極富力量的《微笑時代》，為“微笑天使”廠牌之夜劃下句號，同時也標志于3月啟動的2021廠牌天團紅人秀落下帷幕。

??雅居樂、富力辯手隊長（傅首爾、大王，左二左三）與廠牌選手及主持人沈南

??去年雙十二，上海國家會展中心虹館，“樂居紅人節(jié)”微笑天使總決賽奏響的華麗樂章仿佛還在耳畔，半年之后，微笑天使又用一場房產營銷與熱門綜藝完美融合的跨界大秀，收獲了行業(yè)乃至社會更加廣泛的關注。

??自2020年步入第十個年頭，微笑天使，這個樂居經典活動IP，正用一連串“大動作”邁向蝶變，助力房地產營銷開拓新路徑、擁抱新契機、開辟新市場。

??破圈

??傅首爾、黃執(zhí)中、小鹿、大王、冉高鳴、席瑞，實力奇葩辯手“半壁江山”坐鎮(zhèn)，攜雅居樂地產、富力集團、世茂集團、卓越集團、德信地產、中奧地產六支廠牌選手，圍繞三大辯題展開捉對廝殺，貢獻金句不斷，笑點淚點齊飛；“靈魂拷問”易立競祭出辛辣評語，“清泉王子”胡夏“憨中帶萌”點評笑動全場，還有沈南主持畫龍點睛炒熱氣氛，房企大咖上演花式拉票……

??近年來，房產跨界營銷案例不少，但像26日微笑天使廠牌之夜破圈如此徹底、關注如此之高的，依然并不多見。

??節(jié)目現(xiàn)場，胡夏表演

??節(jié)目錄制前，來自各行各業(yè)的觀眾陸續(xù)進場；與廠牌之夜背景墻合影、和記者暢聊對于辯題的看法、細心檢查為明星嘉賓和奇葩辯手準備的“應援”小道具，像來到網紅打卡地一樣興奮。

??錄制開始，舞臺上明星辯手持續(xù)輸出精辟觀點、妙語連珠，廠牌辯手精心準備、毫不遜色，評委穿針引線、節(jié)目精彩流暢；舞臺下，觀眾聚精會神、互動踴躍，社交網絡上節(jié)目辯題、犀利金句、扎心觀點頻繁刷屏，節(jié)目熱度不斷發(fā)酵。

??最終，這場以分組辯論為主要形式、以買房置業(yè)為核心話題、以房企品牌貫穿始終的首檔地產類跨界語言綜藝秀，不僅綜藝效果直逼平臺成熟IP，而且也令六家廠牌及其營銷團隊的精英形象深入人心。

??“一直以為置業(yè)顧問只會賣房子，沒想到化身辯手也這么出色。廠牌之夜讓我對他們刮目相看，也對房地產行業(yè)有了新的認識，原來房產不僅只代表交易，也可以這么趣味十足。以后有購房需求時，想必也會第一時間想到這六家品牌吧?！?/span>

??一位現(xiàn)場觀眾的心聲，或許可以為廠牌之夜做出很好的詮釋；既拉近與觀眾的距離，又不遠離買房的實際需求，塑造了房產線上營銷、直播帶貨、打造行業(yè)紅人的完整閉環(huán)。

??進化

??實際上，微笑天使的蝶變，在2020年——IP“出道”十周年之際——便已初露崢嶸。

??當年9月，微笑天使報名啟動，一連串改變接踵而來：從單一聚焦置業(yè)顧問擴展為納入房產經紀人和設計師的三大賽道，從單純票選改為分組帶貨直播決勝，從單獨舉辦改為融入樂居紅人節(jié)、在雙十二明星晚會中聯(lián)動曝光……

??2020微笑天使全國十強（置業(yè)顧問）

??從結果看，這次改變可謂立竿見影。全國參與選拔總人數超過10萬，城市、大區(qū)初、復賽數百場，12月11日的10場總決賽直播累計觀看超688萬，互動總量高達1677萬，釋放優(yōu)惠總金額8126萬元，限時特價房amp;限時購房優(yōu)惠成交近600套。

??無論從行業(yè)影響力，還是針對普通購房者的吸引力來看，這次活動都實現(xiàn)了爆發(fā)式增長。

??而在2021年，微笑天使繼續(xù)“進化”。廠牌之夜前，參賽廠牌先后經歷了短視頻和直播兩個賽段的考驗，將營銷推廣與實戰(zhàn)帶貨結合，以“品”“效”綜合指標“論英雄”。

??兩個賽段，不僅優(yōu)秀作品頻出，更收獲了購房群體的極高關注與切實回應。

??以雅居樂地產為例，才藝表演、劇情小品、實力銷講輪番上陣，助推抖音話題短視頻播放量超2500萬，連同微博話題閱讀量在內的總流量更是逼近7000萬。

??在直播賽段，雅居樂淘寶、樂居雙平臺觀看人次超935萬，淘寶直播間成交量逾750單，創(chuàng)下47.8%的成交轉化率、遠超淘寶快消品行業(yè)的平均水平，塑造了房企直播營銷的標桿案例。

??雅居樂、富力辯手與智囊團

??除了競賽環(huán)節(jié)，活動還為選手舉辦天使訓練營，提供短視頻賬號運營、內容策劃、IP變現(xiàn)方向、電商短視頻/直播帶貨等方面的系統(tǒng)培訓，旨在提升選手們的專業(yè)素養(yǎng)、掌握更多技能，并充分挖掘出一批具有表現(xiàn)力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力的地產營銷紅人，成為企業(yè)未來的生力軍。

??未來

??微笑天使的進化收獲了行業(yè)的認可。廠牌之夜錄制現(xiàn)場，德信地產營銷中心副總經理皇甫建芬表示，對于房企來說，線上營銷已從可選項變?yōu)楸剡x項，且正在深刻改變行業(yè)；從以往單點式操作，到“一張網、多點式”傳播，對于目標客群更深、更廣的觸達效果顯而易見，廠牌之夜、紅人計劃都是順應數字化營銷時代的有益嘗試。

??中奧地產副總裁李光則指出，微笑天使廠牌之夜不僅為中奧提供了展示營銷精英風采以及與同行交流學習的難得機會，也帶來了嶄新的營銷方式和渠道，對于中奧緊跟時代步伐、提升整體“營銷力”而言助益良多。

??誠如兩位廠牌高層所言，隨著VR、5G等技術的逐漸普及，短視頻、直播等不斷改變著人們的生活方式，進而對購房群體認知、房企獲客渠道等產生影響。

??由此，營銷的數字化成為房企不能回避的重要命題，在渠道能力建設和數字化能力上全方位的投入成為企業(yè)共同的選擇，直播帶貨、短視頻營銷等與房地產行業(yè)愈發(fā)水乳交融。

??如此背景下，微笑天使培養(yǎng)打造營銷達人、紅人，助力房企數字化營銷的定位就顯得更加精準、有益，畢竟，將營銷結合傳媒新技術、新趨勢，通過軟植入、擴展和滲透來開創(chuàng)營銷新格局，人才是核心要素；在確保產品競爭力的基礎上，打造、凝聚一支業(yè)務過硬、技術精湛、思維活躍的營銷精英團隊，對于企業(yè)開拓營銷新途徑、贏得發(fā)展新契機、開辟線上新市場，無疑將起到舉足輕重的作用。

??而在這一過程中，具備人才發(fā)掘與培養(yǎng)的深厚“內功”、已經進化得愈發(fā)強大的微笑天使，也可成為越來越多企業(yè)構建數字化營銷陣地的堅強隊友。